鐵礦石談判重蹈覆轍_難掌談判話語(yǔ)權(quán)

鐵礦石談判已經(jīng)開始，面對(duì)幾成定局的漲價(jià)局面，中國(guó)鋼企和鐵礦石貿(mào)易商心態(tài)復(fù)雜。

“集團(tuán)不便對(duì)鐵礦石談判一事發(fā)表評(píng)論。多謝理解。”昨日（2月4日），力拓集團(tuán)對(duì)記者表示，而截至記者發(fā)稿，中鋼協(xié)方面依舊沒有做出回應(yīng)。

面對(duì)記者的采訪，國(guó)內(nèi)未參與談判的某大型鋼企高層表示，目前的局面對(duì)中國(guó)很不利，被人牽著鼻子走也是沒辦法的事，“如果真的是40%的漲幅，實(shí)在太高了，我們很難接受，但也只能看談的結(jié)果是什么樣的了。”

記者了解到，與大型鋼企的無(wú)奈相比，多數(shù)鐵礦石貿(mào)易商心態(tài)則更加悲觀。

“我個(gè)人對(duì)談判的結(jié)果表示悲觀。”唐山某鐵礦石貿(mào)易商王旭（化名）更是直言，中國(guó)在鐵礦石談判桌上的成功太少了。

所謂成功的談判，是得到大多數(shù)鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價(jià)位，也就是中國(guó)在亞洲市場(chǎng)談判中對(duì)礦石的“定價(jià)權(quán)”。“三大礦山控制著資源，主動(dòng)權(quán)在人家手中。”一位參與過(guò)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策制定的行業(yè)人士曾如此表示，“中國(guó)價(jià)格必然將面臨一個(gè)無(wú)奈的結(jié)局。”

某鋼鐵網(wǎng)內(nèi)部人士表示，2025年中國(guó)對(duì)鐵礦石談判的底線是30%，但按照前期慣例來(lái)講，中國(guó)的想法從來(lái)只是單方面的。而悉數(shù)歷年歷次談判，中國(guó)的被動(dòng)局面從未有改觀。唯一可算做比較成功的一次談判，還是2025年由寶鋼與巴西淡水河谷談判達(dá)成的漲價(jià)9.5%的協(xié)議價(jià)。

“估計(jì)這次價(jià)格談下來(lái)的幾率不大，再說(shuō)仍是那幾家大鋼廠在談，我們沒有發(fā)言權(quán)。”王旭說(shuō)，即便現(xiàn)在談出一個(gè)合理價(jià)格，大多數(shù)的中小企業(yè)也“無(wú)福消受”，“談判對(duì)中小鋼廠的利益保障不夠，多數(shù)中小企業(yè)參與不進(jìn)去。”

更多鐵礦石行業(yè)研究分析，詳見《鐵礦石行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫(kù)】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。