年虧損30億元的B站：說(shuō)放棄游戲業(yè)務(wù)卻大喊“真香”
年虧損30億元的B站最近又有新的戰(zhàn)略發(fā)布，難道說(shuō)真的要成為游戲公司嗎，同時(shí)具體的消息有哪些呢，還不知道的玩家一起來(lái)看看吧。
據(jù)媒體報(bào)道，B站將入股游族網(wǎng)絡(luò)，受此消息影響，游族網(wǎng)絡(luò)股價(jià)在收盤(pán)前大幅拉升一度漲超8%，隨后B站在回應(yīng)中否認(rèn)了這一傳聞，截至收盤(pán)游族網(wǎng)絡(luò)下跌1.77%。盡管靴子還未落定，資本依然看好B站對(duì)游族的入股，這與B站目前的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。
3年前，B站董事長(zhǎng)陳睿在上市采訪中表態(tài)，B站不是一家游戲公司，游戲是B站商業(yè)化的一種模式。經(jīng)過(guò)一年努力，2020年B站游戲業(yè)務(wù)單季收入占比已從Q1的49.78%下降至Q4的29.43%，但從年度來(lái)看，游戲業(yè)務(wù)收入占比超40%，依然是B站的現(xiàn)金牛
2020年全年B站收入120億元，同比大漲77%，虧損也同步擴(kuò)大134.28%至30.54億元，受制于在營(yíng)銷與內(nèi)容的巨額投入，B站不敢、也沒(méi)有辦法完全擺脫對(duì)游戲業(yè)務(wù)的依賴。
早在上市前，B站憑借代理發(fā)行《Fate/Grand Order》（FGO）樹(shù)立了游戲行業(yè)地位，游戲業(yè)務(wù)收入一度占總收入84%，隨后B站相繼推出了《碧藍(lán)航線》、《公主連結(jié)》等頗具ACG特色的游戲。
可以說(shuō)沒(méi)有游戲業(yè)務(wù)，B站商業(yè)化難以發(fā)展，甚至無(wú)法在2018年成功上市。那陳睿為什么還要撕掉B站的游戲標(biāo)簽？因?yàn)锽站想要突破市場(chǎng)的收入天花板。
B站游戲業(yè)務(wù)收入分成兩種，一種是代理發(fā)行（75%），一種是聯(lián)運(yùn)游戲（25%）。代理發(fā)行收入扣除掉開(kāi)發(fā)商分成（30%）與渠道分成（0~50%）后為實(shí)際收入，聯(lián)運(yùn)則是通過(guò)與合作方達(dá)成協(xié)議直接參與分成，比例在30~50%之間。
大熱的FGO、碧藍(lán)航線、公主連結(jié)都是典型的代理游戲，也是B站早期核心收入來(lái)源，這類二次元游戲非常依賴產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以帶來(lái)巨額收入，例如FGO一度登頂App Store暢銷榜第一位；但缺乏開(kāi)發(fā)把控，也意味著喪失把控產(chǎn)品生命周期的能力，持續(xù)且超長(zhǎng)生命周期的FGO畢竟是少數(shù)。
二次元游戲相對(duì)于游戲市場(chǎng)仍是小眾，用戶人數(shù)和ARPU相對(duì)有限，面對(duì)財(cái)大氣粗的騰訊、網(wǎng)易，以及難以預(yù)估的政策變化（2018年進(jìn)口游戲版號(hào)審批暫停，就拖累了B站游戲獨(dú)代游戲上線進(jìn)度），讓投資人很難信任B站能完全依靠自研游戲?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)。
一方面B站在游戲市場(chǎng)強(qiáng)敵環(huán)伺、天花板明顯，但另一方面卻無(wú)法完全脫手游戲業(yè)務(wù)，那么B站的出路在哪？答案是發(fā)行。
在不久前的愚人節(jié)，B站宣布以每股42.36港元、總價(jià)9.6億港元投資心動(dòng)公司，這對(duì)于股價(jià)近乎腰斬的心動(dòng)而言無(wú)疑是在抄底，但心動(dòng)公司同樣需要一位強(qiáng)有力的盟友。
這家知名的游戲公司除了擁有多款自研與代理游戲外，還有知名游戲分享社區(qū)TapTap，正是憑借TapTap獨(dú)特的發(fā)行模式，以及與B站聯(lián)合發(fā)行米哈游《原神》的案例，充分證明了雙方在游戲發(fā)行價(jià)值的高度契合。
對(duì)于B站而言，面對(duì)游戲領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的策略不是“硬懟”，而是“打不過(guò)就加入”，一方面通過(guò)入股投資優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商，獲得優(yōu)秀游戲獨(dú)代或者聯(lián)運(yùn)權(quán)，另一方面也將自己獨(dú)特的發(fā)行能力發(fā)揮到極致，與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)合作。
在華為應(yīng)用市場(chǎng)與騰訊游戲問(wèn)題爆發(fā)前，游戲開(kāi)發(fā)商苦于渠道發(fā)行商高額抽成，TapTap近乎0抽成模式吸引了大量游戲開(kāi)發(fā)商，米哈游《原神》采取與TapTap與B站的合作也證明，在拋棄傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)行推廣下，好作品依然可以獲得好回報(bào)。
近年來(lái)游族業(yè)務(wù)不斷崛起，在開(kāi)發(fā)端，游族《少年三國(guó)志》也幫助其一改粗制濫造頁(yè)游廠商形象，移動(dòng)游戲收入占比超過(guò)60%。
更重要的是，游族也擁有大量發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，與騰訊一道代理了熱門(mén)手游《荒野亂斗》，海外代理發(fā)行了《圣斗士星矢：覺(jué)醒》、《神都夜行錄》、《華武戰(zhàn)國(guó)》，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍及歐美、中東、亞洲、南美洲，于去年成功進(jìn)入App Annie 2020年度全球頂級(jí)發(fā)行廠商52強(qiáng)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，B站投入成本提升平臺(tái)內(nèi)容吸引力，得到的用戶勢(shì)必需要通過(guò)各類商業(yè)手段獲取收入，盡管2020年廣告與營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)大有起色，但仍逃脫不了對(duì)游戲業(yè)務(wù)依賴，但相比直接競(jìng)爭(zhēng)，差異化發(fā)力發(fā)行，將幫助其避開(kāi)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。
而這也是投資者看好B站入股心動(dòng)公司、游族網(wǎng)絡(luò)的核心原因。